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大连万达楼盘大降价，舍不得孩子套不住狼一一以价换量，所谋甚远

一家荒唐之言，只为博君一笑；切莫走心较真，阅后点赞最好。

2022年上半年的大连楼市，几家欢喜多家愁

一转眼，2022年已经过去一半。整体楼市的表现可谓惨不忍睹，成交量腰斩，价格下浮明显。往年都是万众瞩目的房地产市场，今年也是异常低调，彻底失去往日的风光，几乎低调到了尘埃里。从大连近期楼市成交的各个楼盘销售情况来看，几家欢喜多家愁。欢喜有欢喜的优势，忧愁的理由倒是各不相同。忧愁的绝大多数房企暂且不提，他们忧愁的原因大家都心知肚明。欢喜的开发商倒是蛮有意思的，值得一聊。

大连楼市里的异类：大连万达为何总是第一个高举降价大旗？

一、大连万达对市场的敏感度更强。一个房地产企业能够坚持发展数十年，除了顺应宏观经济发展的大环境、自身强大的执行力之外，对市场的敏感性也是不可或缺的能力之一。在对房地产市场的敏感性而言，看看万科、万达两个企业就可知一二了。唯有对市场的变化非常敏感，才能在市场发生变化的初期，能迅速做出反应，调整企业发展的经营策略，以适应市场的巨变，得以生存，继而发展。看看这两年来爆雷的地产企业，更多原因不是实力不济，而是对市场的把握能力不足导致的。

二、万达集团决策流程简化，超强的执行力。大型地产开发企业普遍存在管理层级众多的问题。一般来说，只有项目公司的一线人员对市场的敏感性最强，因为他们每天都在接触购房客户，他们最了解客户的来访频次与数量的变化，也最懂客户的心理变化。但是这个信息能否第一时间传递给集团高层领导，并得到重视，继而决策层能够马上做出策略调整？这个快速反应是很多地产公司无法做到的。在一定周期内以牺牲利润为代价，换取生存安全的责任，很多决策层都会犹豫，一旦犹豫，就错失调整的机会了。大连万达的决策流程非常简化，反应迅速，配合执行力之强大，快人一步抢占市场份额，就变成水到渠成的事情了。

三、现金为王，生存比什么都重要。诸多崩盘的房企，不是没有土地或者资产，但是现金流断了，就直接导致爆雷崩盘。在特殊时期，现金流的安全决定一个企业的生存问题。在利润与生存的选择上，现金流充裕才是王道。万达楼盘调整价格，以价换量，目的很明确，牺牲部分利润，先保证活下去。只有先活下去，才有以后的发展机会。

四、资金的高速周转，使用效率更高。绝大部分房企都是靠着前几年市场好的时候，凭借高周转这个利器获得发展。有时候，资金的高速周转，不单纯是为了利润，有时候也是为了先把企业规模坐上去。这一点，对追求在香港再度上市的万达来说，更是重中之重。所以，有时候说降价不是坏事，只是看你是不是所图甚大而已。

大连万达楼盘降价，真的是赔本赚吆喝吗？以价换量，所谋甚远！

大连万达在大连正在开发销售的体育新城楼盘、逍遥湾万达项目，能在众多楼盘犹豫不决之际，率先调整价格，利用合适的营销策略，不仅先获取了大连楼市里原本不多的购房客户，同时保证了这两个楼盘自身开发建设所需的现金流安全，同时也为其他房企在目前市场情况下如何保证项目开发建设顺利进行，指明了明确的方向：调整价格，以价换量，别无他路！

一家之言，谢谢阅读。

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