王小川：CEO应该是定方向的，而不是OKR目标的提出者 王小川：有一样，也有不一样的地方。
与常规的直截了当广告不同，外围开客更像是在海边布置灯塔：灯塔不直接拉拽过路的船只，而是用光线指引方向，当船只靠近时，自然进入灯塔的安全区域。核心在于建立信任、降低感知风险、提升品牌可见性。围绕“价值、相关、可控”三大要素，外围开客可以从内容、关系与场景三条线展开。
内容是第一道门槛，关系是长期资本，场景则是落地的入口。
昆药集团上半年营收33.51亿元 稳步推进创新药研发与全球化布局 公司表示，面对当前在变革中面临阶段性挑战，昆药集团将依托华润三九赋能、商道体系、品牌矩阵和产品资源，在慢病与老龄化赛道持续深耕。（李湘）
一、清晰的目标人群画像与价值主张外围开客的起点，是对目标人群的精准画像。不同的行业、不同的阶段，画像也会有差异。你需要回答四个问题：谁是你的潜在客户？他们在工作和生活中最关注的痛点是什么？他们通常在哪些信息源获取答案？他们对解决方案的期望值和预算区间大概在哪？基于这些问题，提炼出“场景化”的价值主张——不是夸张的承诺，而是能解答他们真实问题的核心点。
价值主张要具体、可验证、可对照，如“帮助中型企业把落地方案从60天缩短到30天”、“提升营销线索的初步互动率20%”等。只有在清晰的画像和可验证的承诺基础上，外围触达才会有稳定的点击率、转化率与口碑回路。
二、搭建外围触达矩阵：内容、关系、场景三轴并行外围开客的矩阵，不是单点行动，而是多点并行协同。第一轴是内容：围绕行业痛点、案例分享、方法论、数据洞察等，输出可被二次传播的高质量内容。内容形态可以多元化，如短视频、圖文长文、行业白皮书、工具性清单、实战案例等。
第二轴是关系：通过行业协会、跨界资源、KOL、现成的社群组织建立可信关系。可植入的方式包括联合活动、跨媒体采访、共创内容、专属咨询日等，让目标人群在熟人网络里看到你的存在。第三轴是场景：把外部触达嵌入真实场景，如行业展会、线下分享会、线上研讨会、免费诊断日等。
场景的设计要有门槛和价值点——参加者获得的不是广告，而是可直接应用的工具、数据或见解。三轴互为支撑，才能形成稳定的“入口-信任-线索”闭环。
三、价值换取的机制设计任何外部触达都需要一个明确的价值换取机制。你可以提供免费的诊断、可下载的数据模板、第一次免费的试用机会、或是专属的行业报告。关键是：用户付出时间和信任，换来的不是一次性信息，而是可落地的收益。与此设置好跟进节奏，确保用户在接触后的72小时内获得有意义的回应与下一步的行动指引。
透过可追踪的信任信号，比如下载行为、观看时长、互动评论、邀请返场等，逐步把“兴趣”转化为“认知”，再从认知走向“意向”的线索。
四、节奏与合规：温和但持续的触达外围开客的节奏不能太急躁。过快的强推容易引发排斥，缓慢的培养则可能错过转化窗口。设计节奏时，需把控两个维度：一是曝光密度与内容质量的平衡，二是对不同渠道的法规与平台规则的遵循。合规并不等于保守，而是为了长期的稳定增长。
例如，在公域平台上，避免过度商业化的直接呼吁，转而以知识分享和案例复现为主；在私域关系中，则通过透明的价值承诺和可验证的结果，提升信任度。长期看，合规与高质量内容的组合，会把外围开客变成可持续的增长引擎。
外围开客方法：从入口到转化的落地执行与评估在PART1中，我们把外围开客的理念、矩阵与价值机制讲清楚了。PART2将聚焦于落地执行的具体步骤、可操作的工具与指标、以及常见的坑与应对之策。真正能落地的并非理论，而是可执行的日常动作、标准化的流程以及可复用的模板。
Tencent Defies Estimates with 17% Rise in Q2 Profit as AI Drives Game and Ad Marketing services revenue sustained rapid growth as Tencent upgraded its advertising foundation model, leading to better performance of advertisements across its traffic platforms, commented Ma. Tencent said during the second quarter it expanded AI capabilities in advertisement creation, placement, recommendation and performance analysis, enhancing advertising click-through rates and conversions, returns on investment for advertisers, and growing marketing services revenue on our platforms.
下面从四个层面展开：入口设计、线索捕捉与培养、转化路径优化、以及评估与迭代。
一、入口设计：从“入口点”到“第一触点”的落地入口设计，是外围开客的第一步落地动作。要回答的问题是：目标人群最容易看到你入口的渠道是什么？入口形式是内容、活动、还是工具？入口要素包含：标题的吸引力、价值承诺的清晰度、以及对进入下一步的明确指引。
国防部：赖清德之流无底线“跪美卖台”最终只能是羊入虎口 中新社北京8月8日电 (记者 李纯)中国国防部新闻发言人蒋斌8月8日就近期涉军问题发布消息。他指出，赖清德之流罔顾岛内民生福祉，为了“倚外谋独”无底线“跪美卖台”，最终只能是羊入虎口，血本无归。
具体做法包括：1）在关键行业平台投放高质量内容，配合可下载资源的二次传播链接；2）与行业机构合作发布联合研究报告或白皮书，作为入口赠送的核心内容；3）举行小型线上研讨会或线下沙龙，设置“现场诊断/稍后返场”的报名入口。入口不是广告牌，而是一个容易被接受、随时能进入下一步的桥梁。
设计时要确保入口具有可追踪性：用UTM参数、独立页面、弹窗转化等工具，确保后续数据可溯源。
二、线索捕捉与培养：从曝光到意向的转化路径一旦用户进入入口，下一步就是捕捉线索并进行培养。这一阶段的关键，是把“兴趣”快速升温为“需求感”，并在不打扰的前提下提供高价值的后续内容。具体策略包括：1）设置简短且高价值的行动路径，如“获取20页行业洞察PDF”“参与15分钟诊断”的表单，信息收集点不宜过多，重点收集对转化最关键的数据项（行业、规模、痛点、预算区间）。
2）建立多层次的内容序列。第一层是快速洞察，帮助用户确认痛点；第二层是方法论，提供可执行的路径和工具；第三层是结果案例，强调落地成效。3）采用极简化的跟进节奏。通过邮件或私信在48小时内提供第一轮定制化建议，72小时内给出第二轮有针对性的方案。
4）借助社群与活动维系关系。在圈层里持续输出实操干货，鼓励用户提出具体问题，形成共创内容。通过真实场景的演练与数据回流，逐步将线索升级为机会。
三、转化路径优化：从线索到商机的闭环设计转化不仅是一次性成交，而是一个由线索进入销售漏斗、再进入成交、最终形成长期关系的闭环过程。关键是把每一个阶段的“痛点—解决方案—证据”串起来。具体做法包括：1）为不同线索设定分级关怀策略，如高潜力线索进入高触达密度的专属路径，低潜力线索进入周期性的内容推送与教育路径；2）用证据驱动信任，提供可验证的结果数据、对比分析、第三方评测等，降低客户的风险感知；3）建立快速试用和小额试订的路径，让客户以实际体验来判断价值。
4）在销售与内容团队之间建立共用的“线索画像”和“转化触发点”，确保信息一致、节奏一致。最终目标是把外围的触达转化成可落地的销售机会，并在后续形成稳定的复购与口碑传播。
四、评估与迭代：指标体系与持续优化没有数据的策略只是美好的愿景。设定清晰的指标体系，是确保外围开客不断优化的关键。核心指标可包括：曝光量、点击率、下载/收藏率、首次咨询或诊断的转化率、线索质量评分、线索到销售机会的转化时长、以及CAC和ROI等。
评估不仅要看绝对数字，也要分析趋势和质量变化。要点包括：1）建立统一的数据口径，避免跨渠道的数据不可比；2）对不同阶段设定明确的阈值和触发机制，如达到某线索质量等级自动进入下一步；3）进行A/B测试，持续对入口标题、内容格式、CTA文案、培训材料等进行微调；4）定期回顾案例，提炼“有效组合”的模板。
AI深度赋能制造业：U9 cloud与您共探AI落地新路径！ 他指出，智能化生产与管理已从“可选项”变为“生存题”，而U9 cloud正以“精细管理、精益制造”为锚点，让AI真正在车间、产线、供应链和财务端跑起来。平台以研产供销财一体化架构打通ERP、MES、PLM、WMS等系统，凭借实时、海量、多维的数据能力，把集团级精细管控、项目制造、全球运营与核算等复杂场景逐一拆解，为装备制造、汽车零部件、IC设计等行业提供开箱即用的行业套件，实现“咨询+模型+系统”一站式导入。
通过每月/每季度的复盘，逐步形成可复制、可扩展的外围开客方案。
五、常见陷阱与应对策略外围开客并非一蹴而就的策略，容易犯的错误包括：过度商业化、忽视目标人群真实痛点、渠道信誉与合规风险、内容同质化导致的曝光疲劳等。应对之道是：坚持价值导向，确保每个入口都能提供可衡量的收益；在渠道选择上注重信誉与相关性，避免盲目追求曝光量而损害品牌信任；保持内容的创新性和差异化，建立可持续的内容矩阵；以及建立完善的风险评估与应对机制，确保在监管与平台规则变动时有快速的调整能力。
通过持续的学习与迭代，外围开客会从“边缘触达”逐步演变为“可信入口”，与品牌资产共同成长。
总结：外围开客的长期价值在于建立稳定的外部信任入口、形成高质量线索池，并通过结构化的培养和规范化的转化路径，转化为可持续的增长动力。它需要跨团队的协同、持续的数据驱动，以及对目标人群真实需求的深刻理解。若把外围开客做成一套可复用的工作流和模板，它就会为企业带来连续的外部影响力与内部转化力的双向增强——在边缘处建立信任，在中心处实现成交。
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